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招商成“老大难” 门窗企业需做实事识本质

国内门窗企业经过几十年的发展，市场上门窗品牌爆炸声增长，现如今，年开机3000天以上行业进入相对的成熟期，但品牌之间的竞争却是越演越烈。经销商作为门窗企业发展必不可少的一环，招商也就成各大企业竞争的重点。而就目前来看，门...

招商成“老大难” 门窗企业需做实事识本质

国内门窗企业经过几十年的发展，市场上门窗品牌爆炸声增长，现如今，行业进入相对的成熟期，但品牌之间的竞争却是越演越烈。经销商作为门窗企业发展必不可少的一环，招商也就成各大企业竞争的重点。而就目前来看，门窗行业招商之难，是可想而知的。

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除品牌数量众多使行业竞争激烈之外，招商“老大难”还有一大难点，即招商渠道繁杂，企业难以顾全所有，因而顾此失彼。面对招商“老大难”，业内一些门窗企业认为企业招商要“识做”才能破窘。“识做”是粤语方言，意思为“知道怎么做”，“识做”的含义是：“识本质，做实事。”

识招商“老大难”本质

业内人士表示，招商“老大难”归结到本质，问题出在行业本身和招商渠道两个方面。

行业问题：门窗行业是传统行业，其经营模式为企业生产产品，经销商销售盈利。这种发展模式离不开经销商，品牌想要发展壮大就需要经销商的配合，并且在短期内这种经营模式也不会发生太大的变化，因此，各大品牌招商之争是不可避免的。

渠道问题：传统招商模式包括行业展会招商、召开招商会议、发布招商广告、通产品畅销国内外过行业数据库招商、业务人员进行终端覆盖招商这五大种类。再加上，如今兴起的络招商，招商方式不可谓不丰富。然而，门窗企业必须考虑如何花费最少的招商成本，获得更多的招商数量。过多的选择，无疑增加了企业抉择的难度。

门窗企业需要做好实事

“招商老大难存在的问题，短时间内难以根治，因此，目前门窗企业要做的并不是想办计量泵确保在恒定压力下非常精确地将熔融体挤入机头法彻底解决这些问题，而是如何规避问题或减小低温区这些问题带来的影响。”专家表示。

一、主动竞争

业内人士认为：“行业问题暂时是无法解决的，所以企业竞争难以避免，既然企业会陷入品牌竞争，那不如主动竞争”。主动提升企业实力，提升产品的品质，提升企业的综合实力。

二、招贤纳士

繁多的招商渠道，无疑让不少企业的招商部门都感到头疼，尤其是络招商的崛起，更让老一辈招商人士无所事事。对此，门窗企业需招聘一些年轻活力的招商成员，采用全新的方式进行招商。通过数据分析、效果评估等方式量化各种招商方式的优略程度主 机 形 式： 门式框架结构，最终组合出最佳招商策略。

三、细致入微

除了解决导致招商“老大难”的两个问题之外，如何吸引经销商同样是重要的问题。门窗企业需为经销商加盟扶持，如：开业支持、培训支持、资料支持、促销支持、策略支持、广告支持、经营支持、运费支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同时，让经销商有更多的机会了解企业。

从以上的概述可以看出，门窗企业想要做好招商工作，首先要认识问题的本质，然后再解决问题或规避问题，降低问题对招商工作产生的影响。最后发挥主观能动，吸引经销商，帮助经销商，成就经销商，从而达到双赢。