双十二开战之前的卫康眼镜后双十一思考

导语： 就在整个行业还沉浸在双十一的新数值时，又一场阿里主导的双十二狂欢节也开始迫在眉睫。促销、5折、低价、红包似乎所有的内容并没有什么不同，有的只是关注不再那么高，热度不再那么热，而行业与消费者都有了那么一丝的疲惫。

电商狂欢还能持续多久?在一切以价格战为主导的大背景下，企业要如何良性发展?知名隐形眼镜品牌卫康，又有着怎样的思考!

让价格不再成为互联网的主角

褚时健最近表示：“垃圾产品+互联网=被更多人知道的垃圾产品“，这句话放到电商狂欢或许可以这样理解：在电商市场已经被价格与平台绑架的大背景下，为了迎合价格策略，能走的只有两条路，第一价格不断降低，企业自身背负，第二，保持利润空间，降低产品要求。只是无聊选择哪条路，最后的结果都是一条，企业必死，市场必亡。

因此，在卫康看来，良性的互联网环境，应该是用户买到合适的产品，而不是便宜的产品。以价格为主导的市场规则必将被抛弃，企业要做的就是如何让用户通过互联网的手段选择自己的产品，这比价格战要难上十倍。

卫康表示：”今年双十一当天，隐形眼镜各大电商平台纷纷打出“限时底价抢购”、“年度狂欢价”等活动促销牌。双十一结束后，不少商家又将目光瞄准双十二，并采用同样的计策。然而，随着双十一后用户理性消费思想的回归，价格战还是线上成交的主要优势吗?“

如何做到产品溢价，这是电商狂欢后真正需要思考的方向

对于上面的问题，卫康电商部负责人也发表了自己的看法，电商能够发展到如今成熟的地步，价格的确是线上营销的一个重要原因，但不是绝对主导因素，“卫康在双十一当天表现喜人，各大电商平台的销售总计已达数百万级，难道单纯因为价格便宜吗?实则不然，卫康能在线上隐形眼镜销售中名列前茅的因素有很多，包括品牌本身的价值、产品质量、推广手段、售后服务等其他因素。“最后该负责人指出，”对于隐形眼镜行业而言，产品本身的竞争力才是核心，价格是要素，但不是全部。“

一位不愿意透露姓名的业内人士对此持有相同的观点，“尽管低价在很大程度上是隐形眼镜线上销售的一大优势，可价格战总有个底线。举例说，今年双十一天猫销量最好的隐形眼镜产品是彩片，虽然是年度低价，但消费者同时也会考虑镜片的花纹颜色、彩片质量、包装设计、配戴周期等问题，可谓将价格、品质、外观、实用性一网打尽，这也恰恰说明价格将不再是线上销售的主因，正在逐渐被其他因素所淡化。”

双十二后卫康要如何去走

只是卫康电商负责人也明确表示，短期内改变价格战并不那么容易，双十二卫康也会全力以赴，毕竟市场的蛋糕谁都想吃，不进则退是必然规律。

但他说，这种状态他相信不会持续太久：”目前我们内部一直在讨论行业的走向与卫康未来的发展方向，我们欢迎互联网，我们也拥抱互联网，之后我们要做的是运营互联网。明年无论在产品层面还是在营销层面，卫康都会有新的尝试。就如上面我们所说的，产品的溢价还是我们的选择，我们要让消费者认定卫康的品牌，而不是单纯的卫康的价格。“

最后，这位负责人也说，与整个大环境唱反调不是一件明智的事情，这条路不好走，可卫康会坚持走下去。

（责任编辑： HN666）

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