移动业务发展渠道为王

2000年中国移动推出“移动梦网”开始，移动数据业务经历了粗放式发展的阶段，如今进入深度运营、精细化耕种的时期;同时新业务层出不穷，如何快速推广数据业务成为重要的命题;为此，渠道的力量日益凸显。谁拥有渠道的，谁占据先机;谁控制用户，谁就成为产业链龙头。这是为什么各运营商纷纷建立手机 App Store的原因。其根本目的是控制用户的入口，占领渠道的末梢。

§ 2009年5月，诺基亚Ovi store上线运营，陆续在全球推广。

§ 2009年6月，Palm公司 Palm Pre 应用程序商店上市

§ 2009年8月，中国移动Mobile Market正式上线

§ 2009年8月底;Google的Android market试商用

§ 2009年10月初;微软推出Windows Marketplace Live;

渠道为王不仅仅是传统经济、实物产品阶段亘古不变的商业哲理，也同样是新经济和数字产品的至理名言。

经过几年的持续渠道建设，中国移动已经建立了丰富的实体与电子渠道，为客户提供了多种业务办理和服务选择。

这也是支撑中国移动在新增用户市场远超竞争对手，实现业务收入和利润快速增长的根本原因之一。

随着移动数据业务的发展，中国移动更加整合互联网渠道资源和其它合作渠道资源。

2008年底，中国移动推出移动Do平台，目的是吸纳非移动的其它渠道资源共同推广移动数据业务。2009年11月由于涉黄事件，中国移动暂停所有WAP 计费后，移动Do平台真正浮出水面，成为SP和CP竞相追捧的渠道。移动Do平台的分成模式是在原有中国移动的移动梦网分成模式(15：85)的基础上，对85%的部分重新分配为三个部分，具体比例为——业务推广方45%、产品提供方30%、Do平台的运营支撑公司，获得10%。在此链条中，业务推广方的分成比例最高，足显渠道的重要性!

此外，中国移动注重整合互联渠道资源，在涉黄事件发生前，中国移动重视互联网的渠道推广。中国移动曾评估传统媒体推广业务，发展1个新用户的成本是20元左右，通过互联网推广，1个用户的成本10元左右。2009年，集团公司预计投资2个亿用于营销渠道建设和推广的资金。其中包括139互联的和动网(管理网盟，通过各网站推广和销售移动的数据业务)

中国移动集团在搭建三个大的数据业务营销平台：1)互联网管理营销平台(管理和网盟的合作、结算等);2)营业厅体验营销平台;3)实体卡营销平台(主要是社会渠道、卡销售网点、代理商)

目前，为中国移动做业务营销，影响力较大的公司有：

1)春腾网络(最早是一家互联网公司，从北京移动切入，给北京移动做飞信的互动营销和积分管理;后来进入其他省的市场)，其核心业务：a.有互联网业务推广和运营经验;b.目标性明确——帮移动完成业务KPI指标，降低门槛;c.线上、线下活动相结合的模式;网站：

2)广东的品高软件 , 是业务的营销、体验和销售渠道

3)百纳 主要帮移动推广手机邮箱业务。

虽然，由于去年的扫黄事件，中国移动将停止通过互联网网站推销自有业务，但是这是暂时的举措，随着有效监控体系的搭建和运营管理，中国移动将会恢复互联网渠道。你想想看，身处传统行业的中粮集团都认识到互联网的重要性，已经布局电子商务，中国移动作为ICT领域的领军企业，怎么会放弃互联网这个最快速、最广泛、最有效的渠道呢?

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