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移动业务发展渠道为王

发布时间:2020-02-10 21:36:31 阅读: 来源:MP3厂家

2000年中国移动推出“移动梦网”开始,移动数据业务经历了粗放式发展的阶段,如今进入深度运营、精细化耕种的时期;同时新业务层出不穷,如何快速推广数据业务成为重要的命题;为此,渠道的力量日益凸显。谁拥有渠道的,谁占据先机;谁控制用户,谁就成为产业链龙头。这是为什么各运营商纷纷建立手机 App Store的原因。其根本目的是控制用户的入口,占领渠道的末梢。

§ 2009年5月,诺基亚Ovi store上线运营,陆续在全球推广。

§ 2009年6月,Palm公司 Palm Pre 应用程序商店上市

§ 2009年8月,中国移动Mobile Market正式上线

§ 2009年8月底;Google的Android market试商用

§ 2009年10月初;微软推出Windows Marketplace Live;

渠道为王不仅仅是传统经济、实物产品阶段亘古不变的商业哲理,也同样是新经济和数字产品的至理名言。

经过几年的持续渠道建设,中国移动已经建立了丰富的实体与电子渠道,为客户提供了多种业务办理和服务选择。

这也是支撑中国移动在新增用户市场远超竞争对手,实现业务收入和利润快速增长的根本原因之一。

随着移动数据业务的发展,中国移动更加整合互联网渠道资源和其它合作渠道资源。

2008年底,中国移动推出移动Do平台,目的是吸纳非移动的其它渠道资源共同推广移动数据业务。2009年11月由于涉黄事件,中国移动暂停所有WAP 计费后,移动Do平台真正浮出水面,成为SP和CP竞相追捧的渠道。移动Do平台的分成模式是在原有中国移动的移动梦网分成模式(15:85)的基础上,对85%的部分重新分配为三个部分,具体比例为——业务推广方45%、产品提供方30%、Do平台的运营支撑公司,获得10%。在此链条中,业务推广方的分成比例最高,足显渠道的重要性!

此外,中国移动注重整合互联渠道资源,在涉黄事件发生前,中国移动重视互联网的渠道推广。中国移动曾评估传统媒体推广业务,发展1个新用户的成本是20元左右,通过互联网推广,1个用户的成本10元左右。2009年,集团公司预计投资2个亿用于营销渠道建设和推广的资金。其中包括139互联的和动网(管理网盟,通过各网站推广和销售移动的数据业务)

中国移动集团在搭建三个大的数据业务营销平台:1)互联网管理营销平台(管理和网盟的合作、结算等);2)营业厅体验营销平台;3)实体卡营销平台(主要是社会渠道、卡销售网点、代理商)

目前,为中国移动做业务营销,影响力较大的公司有:

1)春腾网络(最早是一家互联网公司,从北京移动切入,给北京移动做飞信的互动营销和积分管理;后来进入其他省的市场),其核心业务:a.有互联网业务推广和运营经验;b.目标性明确——帮移动完成业务KPI指标,降低门槛;c.线上、线下活动相结合的模式;网站:

2)广东的品高软件 , 是业务的营销、体验和销售渠道

3)百纳 主要帮移动推广手机邮箱业务。

虽然,由于去年的扫黄事件,中国移动将停止通过互联网网站推销自有业务,但是这是暂时的举措,随着有效监控体系的搭建和运营管理,中国移动将会恢复互联网渠道。你想想看,身处传统行业的中粮集团都认识到互联网的重要性,已经布局电子商务,中国移动作为ICT领域的领军企业,怎么会放弃互联网这个最快速、最广泛、最有效的渠道呢?

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