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小米的商业模式为什么可以成功抄袭苹果小米手机根本不赚钱_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 12:54:15 阅读: 来源:MP3厂家

原标题:小米的商业模式为什么可以成功?抄袭苹果?小米手机根本不赚钱!

对于小米,网上依然还有不少人看衰。

眼光不够。

我自己是小米的看好者。

先谈小米手机

小米最火的是手机,但是我个人没有使用过小米的手机,身边人用过小米手机的,往往都是一开始感觉还不错,然后用了一年后都感觉不行。

但是公司买给同事用的工作手机,都是红米,为啥呢?

因为在500元左右的这个价格上,无论红米的品质多差,那也是这个价位最好的手机。所以,小米之所以“靠口碑成功”,是因为并非他的手机有多好——其实远不如他宣传的那样好,但是绝对也是这个价位里最好的手机。

就像吉利轿车并不好,对车有一定研究的车友都看不上。但没办法,在这个价位上,他一定是最好的之一。所以不能用小米的品质去对比苹果的品质。

谈完小米手机,再谈小米的商业模式

早年小米无辜躺枪主要是这种:

你用2.5D玻璃,

“你抄苹果!”

哪怕诺基亚早在N年前就用过这个。

你用金属一体化机身,

“你抄苹果!”小米是无辜躺枪被说成抄袭了。

雷军不是一流的产品经理,尽管他说他多喜欢研究产品,但绝对是一流的商业模式高手和营销高手。所以,小米的优势也一定不是产品,或者说不能依赖产品打天下。

小米的商业模式是什么?我想用我的看法来说明:小米是一家品牌运营公司+渠道销售公司。小米完全可以用手机打品牌,建渠道。手机不赚钱,其它品类赚钱的模式。

比如早几年小米收购了一系列公司:手环、移动电源、插线板、体重器、空气净化器、耳机、运动相机……用雷军的话说,他要用小米的模式复制100家公司。

有人还专门研究了小米近期申请的专利,有电纸书阅读器、智能洗衣机、智能切菜板、刀具、手机无线充电、智能冰箱、智能挂钩、全屏幕指纹识别、智能被子、智能茶壶、智能床垫、宠物喂食器、宠物窝、智能电子挂件、微波炉、带雷达显示的无线对讲机、可折叠的滑板车、车载智能设备、鱼缸净水器、智能汽车或汽车系统、宠物垫、USB加湿器、跑步机、智能门锁、伞、口罩、AR眼镜、行车记录仪等等。还真没什么是小米不做的了。

已经收购的公司产品也好,未来会去做的也好。这些品类都有一些共同点:高频使用,品牌相对不集中(是相对),市场货质量不稳定,利润率较高。小米就是看准这些领域的机会,然后通过他的商业模式导入。

他的模式是什么?

其实就是品牌+单品+渠道嘛!

所以,他只要找到这类行业中的优秀单品,贴上小米的牌子,走小米擅长的线上渠道。

1、小米让这些产品具备了规模优势,从而降低了产品直接成本;

2、小米省去了这些企业的营销成本和渠道成本;

这两个优势,使得抱上小米的企业,形成了对手无可比拟的成本优势。

拿手环来说,有人算过,小米就算卖49元也不会亏,也就是它至少有30元的利润空间。但是即便如此,他的对手打不到这个价格,因为手环是一年1000万个的规模。所以手环一年卖1000万个的话,那么就有3亿的利润。

耳机同样的,一年也有几亿的利润。

连小米的玩偶,一年也卖几百万个,光玩偶都能赚几千万一年。

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