做和铝电容价格走高供应商三招力保利润空间

铝电容价格走高 供应商三招力保利润空间

据行业分析预测，铝电解电容产品价格将在2008年初止跌回升。但这对于一众铝电解电容制造商来说，却不值得高兴——近年来铝箔的价格不断提高，而石油价格上涨又导致铝电解生产所需的相关化工材料价格涨幅增大，因此这次提价实为无奈之举。如何能够在巨大的成本压力与激烈的竞争环境中保持长久稳健地成长？日前台湾地区较大的铝电解电容制造商立隆电子接受本刊访问，将成功经验与读者分享。

2008年中国铝电解电容月产能预计将达到7.15亿颗。

立隆电子成立至今已经跨过32个年头，在台湾地区、中国大陆的惠州和苏州都设有自己的生产厂，此外还在苏州与日检定应为5点本ELNA合资成立了立扬钽质电容厂。从测定材料在拉伸载荷作用下的1系列特性的实验产能上看，它不仅是台湾地区较大的铝电解电容制造商，还是全球前5大铝电解电容供应商之一，目前铝电解电容的月产能达到8.2亿颗。该公司中国区总经理吴志铭表示：“2007年立隆的销售额为1.3亿美元，2008年希望有二位数以上的成长业绩。”

保持技术前瞻性，抢占利基市场

吴志铭称，立隆在市场上较有竞争力的产品是片式铝电解电容(V-Chip),2007年的月产能为2亿颗，并计划在2008年提高到2.5亿颗.，届时此产品的产能预计将排名全球第三。目前立隆V-CHIP生产的尺寸范围从3×5.3mm至16×16.5mm，工作电压在4~450V之间，容量范围在0.1~6,800μF之间。另外，立隆还开发出新的V-CHIP系列，其中包括高度为4.5mm的产品和LowESR的产品及5,普选方案得到多数市民的认同000小时寿命的高信赖性产品。他说：“V-CHIP是立隆的强项，目前已经取得欧、美、日、台、韩等国际级的LCD-TV大厂的认证及采用，10、报告选择：可按用户需求选择不同的报告格式同时105℃、5,000小时的产品也已被华为的通信器材采用。”

与此同时，立隆还是日本以外靠前家能将高分子电容片式化的厂商，目前其高分子电容的月产能是1,200万颗，该公司还规划在2008年将生产线全数移往中国大陆并扩大产能规模，以降低生产成本。此产品未来有望广泛运用在LCDTV和笔记本电脑上。吴志铭表示：“立隆集团旗下的子公司立富精机拥有设计、制造用来生产高分子电容的机器技术，可以这样说，我们能随时增加我们的高分子机器设备以因应市场的需求。由于立富的技术非常成熟，我们高分子的良率相当高，这对立隆而言，是一块相当有利基的市场。”

以高品质冲刺汽车电子市场

立隆的产品被广泛应用于消费电子、通信、电源与信息产品中。尽管IC的功能日益强大，电路板上使用的零件数目逐渐降低，但因为各类新产品应用的不断推出，铝电解电容的需求量仍会继续成长。此外，由于铝电解电容在单位容量成本上保有优势，在高容部分不会被MLCC取代，小尺寸部份的营业额对主要铝电厂商而言并不会显著，故影响很有限。

吴志铭认为，2008年来自汽车电子、笔记本计算机及能源设备的需求将持续成长。为了因应全球环保节能的概念，立隆对于变频器和能源储备器领域也相当有兴趣，聘请日籍顾问开发符合变频器使用的电容器，目前已经广泛运用在冰箱、洗衣机的空压机上。此外，立隆还针对节能产品或替代能源产业的发展趋势，开发了一系列相关电容器，如EDLC(超级电容)，应用在LED灯、太阳能设备和风力发电上。吴志铭表示，这类电容产品的供应厂商众多，竞争非常激烈，为了赢得市场就必须要快人一步。他还指出，消费电子设备制造商以延长使用寿命做为竞争手段，铝电容的长期稳定性也因此逐渐受到重视，因此同时兼固产品长期稳定性与成本会是铝电容厂商未来面对的较大挑战。

另一方面，立隆还在汽车电子等高端市场积极布局。据介绍，立隆所有的工厂在2006年均通过TS-16949的认证，并且为了满足车用电子的严格要求，立隆建立了一整套生产、测试的体系。“我们一直是台商LITON的车用电子供应商，此外也在积极与各大车用电子厂商接洽，希望能通过一流汽车电子的‘供货商认证’。目前比较具体的成果是取得某日、美系汽车电子大厂的承认，已经使用立隆的产品装置在汽车上，另一家美系车厂也正在承认中，近期应该有好消息。”吴志铭表示，“生产车用电子必须要有相当严谨的技术，为了实现车用电子专区生产的计划，我们已经在苏州厂扩建新的厂房，将在2008年底完工启用，将来专门用来生产车用电子产品。”

垂直整合生产流程，应对材料涨价

面对原物料价格的上涨，吴志铭表示，为了维持现有的利润，可从三方面来努力，分别是工厂管理与制程、与供货商的关系以及与客户的关系。他解释说，首先，在工厂管理与制程方面，立隆不断开发与投资工厂IT系统来提升工作效率，获利的空间在于有效的工厂管理与库存管理。大陆地区分布着大量中小型制造商，立隆拥有庞大的产能，透过计算机系统控管订单处理流程，可发挥较大产能效益，满足这些制造商小批量快速供货的需求。

其次，在与供货商的关系上，立隆不会更改原有的产品设计或材料厂商来达到降低成本的目的，而是通过不断扩大自己的生产能力及销售力，以经济规模来提升与材料供应厂商的谈判筹码，获得较同业更具竞争力的价格并维持公司产品一定的品质水准。

第三，在与客户的关系上，立隆继续开发新产品，提高产品组合的附加价值，往利润较高的产品发展。对于原先价格偏低、利润较低的客户，值此原料上涨之际，立隆和客户恳切协商，剖析成本，使客户同意立隆调高售价，维持基本的利润。

此外，吴志铭还表示：“我们不认为原材料短期内会降价，不过我们的子公司立敦科技，目前在中国大陆设有两个工厂，在台湾地区也有两个工厂，可自己生产铝箔，这也是立隆将来与同业竞争上的优势。”

较后他总结道：“目前高端电容产品因为供应厂商有限，属于寡占市场；而一般性产品因为供应厂商众多，竞争非常激烈。综合来看，厂商的技术能力、品质稳定性与成本控制能力是决定铝电解电容厂商是否能在激烈的竞争环境中长久稳健经营的重要因素。”